券-农产品行业长江消费海外复盘系列之皇家宠物

　　1. 用户直接或通过各类方式间接使用慧博投研资讯所提供的服务和数据的行为，都将被视作已无条件接受本声明所涉全部内容；若用户对本声明的任何条款有异议，请停止使用慧博投研资讯所提供的全部服务。

　　2. 用户需知，研报资料由网友上传，所有权归上传网友所有，慧博投研资讯仅提供存放服务，慧博投研资讯不保证资料内容的合法性、正确性、完整性、线. 任何单位或个人若认为慧博投研资讯所提供内容可能存在侵犯第三人著作权的情形，应该及时向慧博投研资讯提出书面权利通知，并提供身份证明、权属证明及详细侵权情况证明。慧博投研资讯将遵循版权保护投诉指引处理该信息内容；

　　复盘皇家发展历程，得到2个结论：1、宠物食品品牌崛起需要在一个产品路线做到极致，占据认同该产品概念的消费者心智，皇家崛起在于研发引领宠物营养学界、产品定位高端定制、渠道端重视专业门店，塑造其在营养配方领域专业的品牌形象；2、皇家在“配方粮”路线做到极致，但仍未取得压倒性的市占率水平。【慧博投研资讯】

　　产品力难验或导致宠物食品品牌格局难以高度集中，而由于消费者喜好变迁，产品概念迭代导致品牌势能存在生命周期券-农产品行业长江消费海外复盘系列之皇家宠物食品：由皇家探寻宠物食品行业竞争的成功密码-230131。（慧博投研资讯）由于这一行业特性，头部宠物食品公司均经历单品牌到多品牌矩阵，研发、渠道与产能协同运作，覆盖大部分消费群体。皇家发展历程复盘

　　皇家宠物食品发展历程可以分为4个阶段。1960s-1970s为初创期：1968年，兽医JeanCathary在法国创立皇家品牌，早期成名于其治疗宠物皮肤病的的独特配方产品。1970s-1990s为扩张期：被Guyomarch集团收购，获取资金支持后，皇家扩大生产规模，其销售范围扩展至欧洲与美洲，80年代末销售额占欧洲市场份额达到10%。1990s-2000s为崛起期：产品高端化、渠道专业化、营销学术化三大变革塑造了皇家在营养健康领域的权威品牌形象，1995年-2001年，皇家营收与归母净利润CAGR达到11%与28%。2000s至今为成熟期：2002年被玛氏收购后，集团优势助力皇家扩张产品矩阵与销售区域，2021年皇家终端销售额达到47亿美元。

　　皇家与学术界联系紧密，引领宠物营养健康领域研究，产品端依托深厚研发积淀，推出针对不同生理特征的高端定制宠物主粮，渠道端侧重能够提供差异化认知的专业分销门店，从而在消费者心目中塑造其高度专业的品牌形象。在研发端，皇家在全球扩张过程中同步设立研究中心，持续输出宠物营养研究成果。皇家通过定期在自创期刊VeterinaryFocus发表研究、举办兽医研讨会不断提升皇家品牌在学术领域的知名度。在产品端，皇家成名即在于优质营养配方，这也奠定了其营养健康产品路线年代皇家产品通过根据生理特征定制配方路线走向高端定位，玛氏入主后，依托集团支持，皇家在2002年至今开拓了处方粮与湿粮品类，并通过持续创新巩固其高端定位。在渠道端，皇家长期高度重视专业分销门店，例如宠物食品专卖店与宠物医院，专业渠道提供差异化的产品认知，从而塑造品牌的专业形象。

　　皇家在研发、产品与渠道端持续打磨50余年，深耕营养健康的“配方粮”产品路线，已经成为该路线中的全球顶尖，然而当前在全球市场并未取得压倒性的市占率水平。在美国市场，近年皇家被“天然粮”产品路线的蓝爵压制，在中国市场自电商崛起后，皇家受中国众多国产品牌“成分党”的性价比路线挤压，市占率持续下滑。“配方粮”、“天然粮”、“成分党”均是宠物食品的细分概念品类，满足消费者不同认知。难以明确验证是宠物食品产品力的核心矛盾，这导致宠物食品产品存在多元化的概念导向，不同概念都存在一批认同的消费者，而单品牌往往只可能在一个产品概念做到极致，故而宠物食品品牌格局或难以高度集中。而由于消费者喜好变迁，产品概念迭代导致了品牌势能的生命周期皇家宠物食品。由于这一行业特性，头部宠物食品公司（玛氏、雀巢）均经历单品牌到多品牌矩阵，通过研发、渠道与产能协同运作，覆盖大部分消费者。

　　长江证券-农产品行业生猪养殖专题报告110：行业或迎来持续性去产能，猪周期投资进入第一阶段-23…

　　长江证券-农产品行业生猪养殖专题报告109：如何看待养殖企业2022年业绩预告？-230219

　　操作方法：打开微信，点击底部“发现”，使用“扫一扫”即可分享到微信朋友圈或发送给微信好友。

　　您也可以对自己点评与评分的报告在“我的云笔记”里进行复盘管理，方便您的研究与思考，培养良好的思维习惯。